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              浙江裕丰园林建设有限公司

              传统商业街区的困境与转型

              2017-05-02 10:50:24 浙江裕丰园林建设有限公司 阅读

              传统商业街区的困境与转型


              自1995年贝佐斯成立全球第一家B2C电子商务公司亚马逊,30年来电子商务这种全新的商业业态席卷全球,改变了传统的商业业态的同时也改变了人们的生活习惯和购买行为。

                网购已经深深植入到人类的DNA。

                近年来移动互联、智能手机、全新的支付方式更是加快了网购的发展,传统商业与电商之间的差距巨大,尤其是跟淘宝、天猫、京东的差距更是全方位的。

                传统商业已经到了生死存亡的十字路口。

                伴随互联网商业的迅猛冲击,由于传统商业自身产业固化、功能陈旧、定位迷失及转型缓慢,城市传统商业街区面临进退两难的现实困境,面对传统商业街区的困境,要想在困难面前脱围而出,传统商业街该如何让转型,成为规划关注的问题。

                传统商业的局限性

                传统街区主要是指在城市在经历了长期的历史积累和发展演变,由传统建筑、街巷及公共空间构成的居住性聚居区。

                传统街区代表着城市的历史文脉,是城市的特色空间和重要的文化遗产。研究中一般认为传统街区是城市历史风貌相对完整并具有生活真实性的地区。

                1、产业固化,发展动力丧失

                传统商业街区的零售、批发和贸易等商贸业发达,以批发市场、大卖场、沿街商店及专卖店等为主要业态,依靠人流的汇聚、商品的售卖及渠道的价格差赚取规模化利润,充分迎合了商品竞价、比价的传统消费需求。

                但随着居民消费升级、新商业模式兴起及互联网技术的快速发展,传统商业街区越来越难以适应城市商业发展的新要求。

                2、空间老化,载体更新滞后

                传统商业街区往往具有街区建筑密集、商业与居住功能混杂的特点,使得空间改造和更新的难度较大。

                在传统商业转型的背景下,街区的未来发展存在不确定性,政府也缺乏足够的动力,这使得传统商业沿线的空间载体功能落后、建筑普遍老化。

                3、环境恶化,发展特色消失

                传统商业街区大多沿街自发形成,追求面街商业空间的最大化,这就导致商业空间与交通空间重叠,这在当前追求商业消费品质的时代已然成为传统商业的环境短板。

                同时,传统商业街区盈利模式追求商品售卖空间的最大化,牺牲了部分开敞空间。

                传统商业街区现状

                传统商业街区曾是城市当中最具活力的空间,也一度成为城市经济生活的中心。然而,当前由于自身产业功能老化、新商业模式兴起、居民消费结构升级、等因素的多重叠加影响,传统商业大都面临发展停滞甚至衰败的困境和尴尬。

                1、受电商冲击严重

                电子商务的革命性商业业态模式对传统商业是致命的。

                电商的价格优势是其最致命的武器,逐步蚕食了传统商业的市场份额。如亚马逊、当当网出现的两年间,直接导致全国上万家传统书店的倒闭。

                2、经营成本增加

                首先,随着我国房地产行业的发展,传统商业街区的场地租赁费用逐年增加,而又位于商圈里最旺的地方,那就是贵上加贵,租金的上涨使得传统连锁商的经验成本不断攀升,直接导致商品的单位成本增加,利润进一步减缩。

                其次我国近几年员工基本工资不断提高,一些大型的超市店内员工至少上百人,这样提高了传统商业的成本,而上述两点刚好是电商的优势。

                3、经营模式单一

                根据美国零售专家麦克提出的零售轮转理论,传统商业街区的变革具有周期循环特性。

                开始时,新的商业街区企业往往以低价吸引消费者,增加销售额,然后再通过开设新店,连锁经营,以规模效应优势占据市场。

                然而这种模式容易模仿,从而导致传统商业的产异化和创新不足,容易造成消费的“审美疲劳”。

                所以,随着市场竞争的加剧,传统商业已经告别了高利润增长的阶段。

                传统商业街区的转型

                1、传统商业街区经营+电商

                (1)差异化市场定位

                品牌联营模式对中国商业发展影响深远,造成了传统商业经营的日趋同质化。在电子商务环境下,传统商业经营进行自营模式的战略转移,同时开启全渠道零售,这就要求传统商业经营更加注重差异化的市场定位。进行差异化的市场定位,促进经营的差异化,促进线上与线下业务的协调发展。

                (2)定价策略

                随着电子商务和信息技术的发展,消费者收集商品价格信息的能力越来越强。消费者借助目前先进的网络技术可以在很短的时间内对比各个渠道的商品价格。

                线上线下价格的不一致会导致网店抢夺实体店顾客资源、贬低实体店企业形象、损害供应商品牌形象以及影响企业顾客忠诚度的渠道冲突产生。

                因此,传统商业经营开展电子商务应借鉴苏宁的定价模式,线上线下价格同步。要做到线上线下的同步,需要加强与品牌供应商的谈判,签订定价协议,促进线上线下价格的同步。

              (3)开展新型促销方式

                互联网所带来的网上零售可以使企业在网页上做各种促销广告和推广促销活动,制定直接面向消费者的各种介绍和展示,为零售商节省了大笔的促销宣传费用。

                网上促销有多种方式,例如网上购物可以享受价格优惠。在新产品试销、对抗竞争品牌或者开辟新市场时在网上开展赠品促销也会达到良好的促销效果。

                此外,零售商还可以在网上开展抽奖促销,开发虚拟货币进行网络积分促销,以增加网站的知名度及依赖性。零售商也可在网上联合起来开展网上联合促销,达到优势互补、互相提升价值的效果。例如,网上销售汽车则要求零售商与制造商开展网上联合销售。

                (4)商业模式创新——线上线下双线融合

                当前,传统商业街区经营模式要顺应电子商务的发展,在巩固传统商业街区经营基础上积极创新销售模式,不断开拓线上业务,这样可以扩展传统商业街区经营的销售范围、利润空间,并将顾客群体和消费对象扩展至全国范围。比如,大润发就开发了B2C电子商务网站——飞牛网,该网站所销售商品包括家居家纺、电脑办公、家用电器、母婴用品、图书文具等,商品配送遍及安徽、江苏等省份城市。再如,在电子商务的强烈冲击下,苏宁电器提出了“苏宁云商”的发展理念,建构了“苏宁店商+苏宁电商+零售服务商”的销售模式,将有着强大品牌优势的实体店、发展势头良好的网络销售等整合起来,实现了商业模式的创新发展。

                线上方面,苏宁易购加速开放平台建设,并以行业并购、战略联盟等多种形式丰富品类,目前SKU数量已达150万,顾客体验、行业影响力进一步提升;

                线下方面,苏宁创新店面业态,打造EXPO超级店,协同旗舰店、乐购仕等多种业态快速发展,推进超电器化经营和科技手段应用,提高单店经营质量。

                目前来看,线上很难完全取代线下,唯有将线下和线上相结合,实现信息、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链合作等资源共享时,一种具有真正价值和竞争力的零售企业发展模式才有可能横空出世。如今苏宁云商的线上业务覆盖了百货、家电、日用品等十几种类型,呈现出良好的发展态势。

                2、对街区特色重塑的驱动

                较好地在传统街区特色基础上进行嫁接并挖掘城市新亮点,从而使传统商业街区的特色得到重塑和延续。同时,丰富产品内容和形式。如定制化、体验化的模式。

                3、打造传统商业街区的景观环境

                首先,需要进一步的了解传统商业街区的原始街道空间关系。

                其次,景观要素的打造要把握住街区传统文化的精髓,地域文化的特色"从某种角度讲,景观要素打造,其实也是景观要素的再设计"在设计中,小到一处壁画,一尊铜像都可以看成是对地域特色的一种解读"。

                结语

                传统商业街区是城市街道的重要组成部分,不仅为人们提供旅游观光、公众休闲、消费购物、餐饮娱乐等多种活动的场所,更是城市物质景观和人文景观的集中体现。传统商业街犹如城市的橱窗和走廊,浓缩了城市的历史和文化,凸显了城市的魅力和风格。

                传统商业街区的转型,是一个涉及物质空间、社会、经济、文化等诸多方面的系统性问题。当前我国日益进步的经济、政治和社会环境,在为传统商业街区的转型带来机遇的同时,也带来了挑战。

                因城市传统商业街区发展的困境由多重因素共同造成,所以其转型发展也理应存在不同的路径和模式。

                街区转型毕竟是一个动态演进的复杂过程,仅仅依靠规划的编制是不够的,还需要扎实有效的实施策略及对街区发展动力的深入研究。只有以审时度势的态度和动态开放的眼光进行思考与行动,才能适应时代的变化。

               

              本文来源:中国园林网

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